Cisco refuerza su Avant Garde

La compañía ha renovado su estrategia paneuropea de soporte a los partners con el fin de proporcionar a sus socios de canal una mayor asistencia en el mercado y ampliar el abanico de posibles participantes. La iniciativa Avant Garde está ayudando a los partners de Cisco a prepararse para la recuperación económica, facilitándoles un conjunto de herramientas, formación, información e incentivos en los que apoyarse.

Dirigido a impulsar las ventas en compañías con hasta 1.499 empleados, el renovado programa Avant Garde pretende optimizar las ventas y los recursos de marketing de los partners de Cisco para ayudarles a capitalizar las oportunidades de este segmento de mercado, valorado en cerca de 3.000 millones de euros. Como apunta Ángel Porras, director de Canal en Cisco España, "la recesión ha alterado irremediablemente la configuración del mundo de los negocios en Europa. Sin embargo, hemos podido resistir a la crisis, y ha llegado el momento de mirar hacia adelante ayudando a nuestros partners a incrementar sus previsiones de negocio a medida que aumenta la demanda de los clientes".

En este sentido, "la iniciativa Avant Garde permite a los partners comprender mejor la transformación de los negocios y los nuevos modelos productivos, convirtiendo esos comportamientos cambiantes en una oportunidad para crecer", añadió.

Con el fin de alcanzar la extensa base de partners de canal, el programa se ha dividido en dos aproximaciones: Avant Garde Start para los partners aún enmarcados en las primeras etapas de venta a medianas y pequeñas empresas, y Avant Garde Plus para aquellos partners que pretenden dar un paso más en su relación con Cisco.

Avant Garde Start está pensado para cualquier partner de canal interesado en formar equipo con Cisco y sus distribuidores. Éstos se beneficiarán de una exhaustiva formación en ventas y ayuda en el diseño de prácticas comerciales. A través del soporte de ventas, los partners pueden recibir ayuda adicional en acciones de co-marketing e inteligencia de clientes. Estos servicios les ayudan a identificar y capitalizar las oportunidades comerciales con mayor efectividad, mientras la formación incluida les permite responder a las demandas tecnológicas y de negocio de los clientes para aumentar la rentabilidad de sus ventas.

Por su parte, Avant Garde Plus se dirige a los Partners Certificados de Cisco que hayan alcanzado una importante presencia en los segmentos de cliente a los que se dirigen. Esta opción premium refuerza aún más los beneficios del programa, proporcionando todo un conjunto de herramientas de soporte de ventas especialmente diseñado para la generación de oportunidades de venta conjunta. Además, Avant Garde Plus ofrece importantes incentivos financieros para aquellos partners que alcancen los objetivos clave.