Cambium Networks se lanza a por el mercado de gran empresa de Iberia

La compañía dedicada a la conectividad wireless para empresas Cambium Networks ha ofrecido detalles sobre su nueva estrategia de canal para Iberia, que pasa por centrarse en el mercado de gran empresa (Enterprise), impulsar su marca y tecnología diferencial y potenciar sus productos y soluciones. También por reforzar su relación con equipos técnicos y de preventa de los partners, y establecer nuevos canales de relación con instituciones y empresas.

Esta nueva estrategia tiene como objetivo dar un impulso a su relación con los operadores, además de multiplicar su actividades con los integradores del sector Enterprise. En ella se engloba el programa Connected Partner, que está orientado a integradores de sistemas y proveedores de servicios gestionados, que pueden hacer de puente para llevar las soluciones de Cambium Networks a diversos sectores.

Aparte de esto, la estrategia también prevé la consolidación de la red de partners que tiene la compañía en España, que en la actualidad superan los 500. De esta forma, Cambium Networks espera llegar con más facilidad a integradores medianos y grandes que busquen alternativas.

Dentro de esta estrategia hay varios sectores que la compañía considera claves. Uno es el de hospitality, que está creciendo de forma continua debido a la necesidad de dar respuesta a las demandas tecnológicas de los hoteles, que buscan contar con una gestión sencilla de los dispositivos conectados, así como con una alta disponibilidad y un buen nivel de conectividad. También el sector educativo, en todos sus niveles, que esta experimentando un importante aumento de dispositivos conectados para utilizarlos durante formaciones y aprendizaje.

A estos dos sectores se suman diversas iniciativas relacionadas con sectores como la logística, las utilities, el transporte, la sanidad o el retail. Tanto en aplicaciones de conectividad como en otras de localización o trazabilidad. Además de desgranar su estrategia, Cambium Networks también ha repasado algunos de sus hitos más recientes, como el lanzamiento de una línea de fibra óptica.

Según David Tajuelo, Regional sales manager para Iberia de Cambium Networks, la estrategia de la compañía para la zona «pasa por mantener una comunicación más cercana con nuestros partners, mejorar nuestra visibilidad en sectores clave como hospitality y educación, y seguir innovando en líneas de producto como la fibra óptica (XGS PON). El objetivo es posicionarnos como una alternativa real y competitiva en el mercado premium, donde Gartner ya nos posiciona a nivel global«.